CommVault constate un intérêt croissant pour la sauvegarde métallique en tant qu’atténuation des ransomwares

« Nous avons vu la gestion des données et la protection des données rester au premier plan des agendas des clients, alors que les gens s’installaient dans ce nouveau monde de travail et que le cloud était devenu une priorité », a déclaré le PDG de CommVault, Sanjay Mirchandani, center. À gauche, le directeur financier Brian Carolan.

Le pilier de la technologie de stockage Commvault a annoncé mardi matin des revenus et des bénéfices du premier trimestre de l’exercice qui ont tous deux dépassé les attentes de Wall Street, mais des perspectives de revenus qui étaient simplement conformes au consensus, et un avertissement selon lequel le calendrier de clôture des ventes de logiciels importants avec les entreprises clientes pourrait glisser à cause de la pandémie.

Le rapport a envoyé les actions CommVault en baisse de 8% dans les échanges de mardi.

Le PDG de Commvault, Sanjay Mirchandani, et le directeur financier, Brian Carolan, ont discuté avec ZDNet via Zoom suivant les résultats.

« Nous avons vu la gestion des données et la protection des données rester au premier plan des priorités des clients, alors que les gens s’installaient dans ce nouveau monde de travail et que le cloud était devenu une priorité », a déclaré Mirchandani.

En particulier, Mirchandani a déclaré que la société constatait un nouvel intérêt pour « notre petite étoile montante », comme il se réfère à Metallic, le produit logiciel de sauvegarde basé sur le cloud de CommVault qui a fait ses débuts en octobre 2019.

Metallic prend une nouvelle importance en tant que solution aux ransomwares, entraînant de nouveaux engagements clients.

“À la lumière de la vitesse accrue de Ransomware, et des yeux sur elle, nous avons eu beaucoup de ces conversations” sur la sauvegarde, a déclaré Mirchandani.

Metallic peut, en appuyant simplement sur un bouton, envoyer une copie des données d’entreprise à un serveur isolé, de sorte que si les données d’une entreprise sont captives via un ransomware, l’entreprise peut utiliser Metallic pour revenir à une bonne copie connue.

Le “pire des cas” est que des parties malveillantes finiront par pénétrer dans un centre de données d’entreprise, a déclaré Mirchandani. “Nous faisons tout ce que nous pouvons sous les couvertures pour nos clients”, a-t-il déclaré, “en leur donnant les capteurs et la télémétrie pour leur permettre de décider ce qu’ils veulent faire” à propos de telles attaques.

Mais, si des parties malveillantes parviennent à entrer, “alors nous disons, disons que cet ensemble de données est quelque chose que je veux disponible si le ciel tombe, et nous devons le garder propre et intact.” Toutes les entreprises ne seront pas prêtes à sauvegarder comme solution pour les ransomwares, a déclaré Mirchandani, ne serait-ce qu’en raison de la complexité de la manière dont les données d’une entreprise ont été amassées à ce jour.

“Si vous êtes en affaires depuis cinq ans, vous avez un peu de tout, vous avez un petit Oracle, vous avez un peu Microsoft, vous avez un peu dans le cloud, vous avez un peu sur place », a expliqué Mirchandani.

“Cela crée de la complexité, vous devez donc vraiment dire quelle est ma politique, quels sont mes joyaux de la couronne.” Cette complexité devrait être bonne pour CommVault qui « est fier de résoudre des problèmes difficiles » tout en soulageant un service informatique déjà chargé de se concentrer sur d’autres choses, a-t-il déclaré.

Au-delà des ransomwares, CommVault suscite un nouvel intérêt parmi les petites et moyennes entreprises. CommVault est traditionnellement un fournisseur d’entreprise, mais l’entreprise s’associe de plus en plus avec des fournisseurs de services gérés comme canal pour atteindre ces petites entreprises.

“Ils réinventent tous leur mode d’engagement, leurs modèles commerciaux”, a déclaré Mirchandani à propos des petites entreprises. “La pandémie a imposé cela aux gens, ils sont soutenus dans une stratégie de transformation.” Ces petites entreprises souhaitant effectuer une transformation numérique ont dû « se rabattre sur des partenaires », ayant moins de talents en interne.

“J’ai une façon simplifiée de voir les choses”, a-t-il déclaré. “La pandémie a été un catalyseur pour les gens qui examinaient leurs stratégies numériques, leurs stratégies numériques ont utilisé le cloud, le cloud a besoin d’une toute nouvelle pile pour le faire, et vous devez vous appuyer sur l’écosystème pour vous aider à y arriver, car c’est juste c’est comme ça.”

Les violations de sécurité telles que les ransomwares ont fait monter les enchères pour les petites entreprises, a-t-il déclaré. “Peu importe que vous soyez petit ou grand, vous êtes toujours pilonné.”

Les revenus de CommVault au cours des trois mois clos en juin ont augmenté de 7 %, d’une année sur l’autre, à 183,4 millions de dollars, soit un bénéfice net de 62 cents par action, hors certains coûts.

Les analystes avaient modélisé 182 millions de dollars et 52 cents par action.

Le trimestre a vu plus de progrès en ce qui concerne la transition de CommVault vers la vente de plus en plus de produits sur une base récurrente. Les revenus récurrents étaient de 78% au cours du trimestre, contre 76% au trimestre et 74% au trimestre précédent. CommVault a déclaré qu’il prévoyait d’atteindre un point où 80 à 85 % de ses revenus seraient récurrents d’ici 2023.

Pour le trimestre en cours, Carolan a déclaré aux analystes lors de la conférence téléphonique de la société que le consensus de Wall Street pour 184,5 millions de dollars ce trimestre “est raisonnable”.

Cela compte comme une prévision “en ligne” pour l’entreprise. Les actions pourraient subir une certaine pression de la part de Carolan disant à Street que le moment de la clôture des transactions des grandes entreprises s’estompe ce trimestre étant donné l’incertitude persistante quant à l’évolution de la pandémie.

“Nous ne faisons que l’appeler, nous ne savons pas ce que nous ne savons pas”, a déclaré Carolan.

“Mentionner le fait que le monde souffre toujours d’une pandémie, je l’espère, n’est pas une nouvelle”, a ajouté Mirchandani.

Carolan a ajouté : “Nous sommes vraiment satisfaits des objectifs que nous nous sommes fixés pour l’exercice ’23, nous sommes sur la bonne voie, et il pourrait y avoir une certaine variabilité trimestrielle, mais rien de spécifique que nous voyons.”

Lorsqu’on lui a demandé si une simple prévision en ligne suffisait à satisfaire les investisseurs, Carolan a noté que les perspectives devraient être prises dans le contexte de CommVault ayant cessé ses opérations matérielles au quatrième trimestre. La société est désormais un fournisseur de logiciels uniquement.

Cela signifie que ses résultats actuels sont quelque peu faussés par rapport aux ventes des périodes de l’année précédente qui contenaient encore des revenus provenant des produits matériels désormais abandonnés.

En supprimant les ventes de matériel, les perspectives de croissance d’un trimestre à l’autre pour ce trimestre sont de 20 % « sur une base normalisée », a souligné Carolan. ZDNet.

“Appeler une croissance de 20 %, dans mon esprit, c’est plutôt bien”, a déclaré Mirchandani. “L’autre chose, c’est que Brian et moi avons confirmé que les conseils publiés en janvier sont toujours valables, nous sommes sur la bonne voie.”

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